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Le Bureau Vallée du mois
Le magasin fête ses 10 ans au mois de mai!
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Contact : franchise@bureau-vallee.fr
Bureau Vallée, la première enseigne de distribution spécialisée dans l’univers de l’équipement de Bureau. Quel est le concept de l’enseigne, son offre, sa vocation, ses valeurs ? Rencontre avec son fondateur qui entend affirmer l’enseigne comme l’acteur européen leader du domaine en doublant son parc de magasins à l’horizon 2014 avec plus de 40 ouvertures par an.
Le concept original de Bureau Vallée par Bruno Peyroles, son fondateur
Bureau Vallée crée son premier magasin pilote en 1990 et devient en France le premier acteur de la grande distribution spécialisée dans l’univers de la fourniture de bureau. Le modèle économique retenu afin de développer rapidement l’enseigne sera celui de la franchise. L’enseigne va connaitre un développement soutenu de son parc de magasins par une stratégie très sélective de recherche, encadré par une logistique d’exploitation rigoureuse. L’enseigne compte à ce jour plus de 180 magasins dont 22 magasins en propre. Le concept, qui s’exprime sur des surfaces de 300 à 1000 m², démontre sa rentabilité et ses perspectives de développement, dans les agglomérations de taille moyenne ou grande, en zone périphérique ou même en centre ville.
En 2011 l’enseigne a réalisé un chiffre d’affaires de 200 M€ avec une croissance organique à deux chiffres par sa dynamique d’expansion et malgré les effets de la crise. Elle se développe avec un rythme d’ouverture de 35 à 45 magasins par an et entend investir les grands marchés européens.
« Le discount est dans notre nature »
Par ce slogan, l’enseigne veut affirmer une offre complète, sélective, inventive et au meilleur rapport Valeur / Prix / Environnement.
L'offre recouvre : tous les produits de l’univers de la papeterie, des fournitures et de l’équipement de bureau, des incontournables aux plus innovants, avec l’exigence du développement durable et équitable.
Le magasin est le cœur du business model de l’enseigne. Bureau Vallée entend affirmer un concept de proximité innovant et moderne adapté à la génération Internet et exprimant localement le concept de l’enseigne et ses valeurs. Adapté et singularisé selon son format et son lieu d’implantation, le concept magasin de Bureau Vallée affirme une identité forte tout en ouvrant au consommateur l’univers de la papeterie, des fournitures et de l’équipement de bureau au travers d’un espace moderne organisé par thème et déclinant la richesse de l’offre.
Une approche nouvelle du développement durable et responsable : la vision de l’enseigne par son patron
Le développement durable et responsable est au cœur de la vocation et des valeurs de l’enseigne.
Sa charte de développement durable témoigne d’une démarche volontaire de progrès et d’amélioration permanente, incitant à un modèle de "discount durable" et intégrant des critères environnementaux et sociaux. Grâce à la création en 2009 du premier Label de classification de référence des produits de son univers selon leur empreinte éco-responsable, Bureau Vallée démontre au quotidien que distribution discount et développement durable et responsable sont conciliables.
Retour sur les convictions citoyennes d’un patron atypique de la distribution
Dès son plus jeune âge, Bruno Peyroles, le fondateur de Bureau Vallée, se passionne pour l’univers de la papeterie. Un univers qu’il découvre enfant, en se promenant dans les étalages de la librairie Gibert du quartier latin à Paris.
Dans les années 90, alors qu’il est à Atlanta dans la cadre d’un voyage d’affaires en tant que Directeur d’un hypermarché Auchan, il a une véritable révélation en visitant de manière impromptue un supermarché de fournitures de bureau.
Ce magasin propose une offre riche de papeterie et de fournitures de bureau, le tout en vrac et sans fioritures, dans une banlieue périphérique peu attractive.
C’est ainsi que nait dans l’esprit de Bruno Peyroles le concept de Bureau Vallée : Le DDEP ou Discount Durable Equitable Profitable.
Le modèle économique retenu afin de développer rapidement l’enseigne est celui de la franchise. Dans un marché porteur, la franchise est l’un des domaines professionnels qui se développe le mieux. Un nombre croissant de cadres souhaitent créer leur propre entreprise et consolider leur retraite : rejoindre un réseau puissant et établi leur donne d’excellentes garanties de valoriser leur investissement. Pour sa part, l’enseigne Bureau Vallée cumule :
Le choix des franchisés a aujourd’hui fait ses preuves. Le concept, qui s’exprime sur des surfaces de 100 à 1000 m², démontre sa rentabilité et ses perspectives de développement dans les agglomérations de taille moyenne ou grande, en zone périphérique ou même en centre ville. L’enseigne compte à ce jour plus de 180 magasins dont 22 magasins en propre et elle ouvre, dans le cadre de sa dynamique de développement, de 35 à 45 nouveaux magasins en franchise par an. Son chiffre d’affaires 2011 s’éleve à 200 millions d’euros.
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Rejoindre le réseau de la franchise Bureau Vallée, comment s’y préparer, les paramètres à prendre en compte pour construire son projet, les critères de sélection des candidats à l’ouverture, le modèle économique et le processus de recrutement, synthèse et revue des principales informations à connaître pour franchir le pas.
Expérience
Le candidat à la franchise peut être issu de la grande distribution mais ce n’est pas obligatoire. Il doit avant tout être commerçant, gestionnaire et manager.
Investissement
Les apports en fonds propres varient entre 40 et 120 K€. Bien entendu, afin de s’assurer que les produits proposés aux consommateurs sont à la fois performants, durables, équitables et à prix discount, le choix des partenaires franchisés est très sélectif et encadré par une logistique d’exploitation rigoureuse.
ETAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT
1. Réunion d’information à la franchise
- Visite d’un magasin Bureau Vallée, petit ou grand, selon l’intérêt du candidat
- Journée de réunion animée par les managers de l’enseigne
- Présentation des aspects fondamentaux de notre enseigne : concept Bureau Vallée, marché des fournitures de bureau, aides du réseau
- Déjeuner commun
- Débat en cours de journée.
2. Immersion en magasin
Les candidats appréhendent ensuite nos magasins pendant 4 jours (magasin en propre et magasin en franchise)
3. Validation de la candidature à la franchise
Le dossier du candidat passe enfin en comité de validation.
Le profil du candidat franchisé
Nous recherchons : Hommes, femmes ou couples âgés de 35 à 55 ans : les franchisés Bureau Vallée sont des professionnels de la grande distribution, des commerçants ou des responsables commerciaux d'entreprise, en quête d'évolution et prêts à s'investir au quotidien dans leur magasin.
Au travers de ce sens du commerce ou de cette expérience en grande distribution, ils ont ainsi des aptitudes à la gestion et au management, et un excellent contact humain.
Une formation de 60 jours est dispensée au franchisé.
Chiffres clés Franchise Bureau Vallée
Date de création de l'entreprise : 1990
Date de création de l'entreprise en franchise : 2000
Nombre de franchises et autres implantations : 164 (février 2012)
Le réseau compte 186 magasins dont 22 intégrés ainsi qu'1 magasin au Luxembourg, 1 en Belgique et 3 en Espagne.
Type de contrat : Franchise
Apport personnel : 40 000 à 120 000 € (selon format)
Investissement global
Magasin de proximité (villes de 10 000 à 35 000 habitants)
- Surface: 100 à 300m²
- Apport : à partir de 80 000€
Grande surface en périphérie de ville
- Surface : de 300 à 1000m²
- Apport : à partir de 120 000€
Redevances, pub comprise : moyenne de 2,7 à 3,5% du CA HT (selon format et volume de CA, pub non comprise)
Chiffre d'affaires CA sous enseigne : 200 M€
CA HT moyen pour info d'une implantation après 3 ans d'activité
- 900 K€ pour un magasin de 400m²
- 1 500 K€ pour un magasin de 800m²
Retrouvez toutes les informations sur la franchise Bureau Vallée sur les sites de Franchise
- L'Observatoire de la franchise
- Toute la franchise
- AC Franchise
- Fédération Française de la Franchise FFF
Contacts
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Cas d’école et explications avec des responsables de l’animation du réseau de l’enseigne
Dès lors que le contrat de réservation est validé, le chargé d’expansion se met en relation avec le candidat pour l’aider à la recherche d’emplacements. Formation sur le terrain sur les critères de recherches du meilleur emplacement.
Il se fait en collaboration avec les Directions Développement et Financière de Bureau Vallée – dossier déposé auprès de nos partenaires financiers (CL, CIC, BNP …).
Formation de 60 jours dans un magasin intégré et dans un magasin en franchise. Des formations spécifiques commerce, gestion et management sont également assurées.
Bureau Vallée accompagne le franchisé dans l’organisation de son magasin (ouverture, linéaire, assortiment…).
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De la genèse à la concrétisation, parcours d’un candidat devenu partenaire franchisé
L’ouverture, l’exploitation, la perception et la relation client, le développement de l’activité et les conseils à suivre, paroles et expérience vécues de franchisés actuels à partager pour expérimenter et mieux se préparer
Une enquête annuelle a été réalisée en mai 2010 afin de dresser un état des lieux de la relation de l’enseigne Bureau Vallée avec son réseau de franchisés.
Etude annuelle indépendante mandatée par l’enseigne :
99% des franchisés étaient répondants.
80% des répondants ont répondu aux questions libres et 85 % ont souhaité s’identifier.
95% des questionnaires étaient exploitables.
Quelles sont les principales raisons qui vous ont poussé à rejoindre le réseau Bureau Vallée ?
Trois raisons majeures se distinguent :
1/ L’originalité du concept de discounter de l’univers des fournitures et équipements de bureau
2/ Les valeurs humaines affichées par l’enseigne
3/ La crédibilité et la personnalité du fondateur Bruno PEYROLES
Comment évaluez-vous la performance de votre magasin et comment voyez-vous l’avenir au sein du réseau ?
Les 2/3 des franchisés affirment enregistrer globalement des performances conformes à leurs espérances.
Ils sont enfin 9 sur 10 à affirmer être satisfait de leur choix et convaincus du potentiel de développement de l’enseigne…
Nos magasins de centre ville et proximité : 100 à 299 m² sur une zone de 10 à 35 000 habitants
Apport : à partir de 80 000 euros
Effectifs : 2/3 personnes
LES FORCES DE LA FRANCHISE BUREAU VALLEE
ORIGINALITÉ DE L’OFFRE
Bureau Vallée capitalise sa clientèle sur plusieurs critères majeurs :
- Magasins discount, donc les moins chers du marché (on rend en prix au client les économies de logistique)
- Produits de marque et de qualité
- Le choix est total : 7000 références. L’utilisateur peut voir et toucher le produit qu’il achète
- Services et conseils immédiats
DÉVELOPPEMENT DURABLE
Écriture en vrac privilégiée (sans emballage)
Nouvelles étiquettes vertes (A à E) - classification éco-responsable unique dans le secteur
Mots clés : franchise Paris, franchise Marseille, franchise Lille, franchise Lyon, devenir franchisé, franchise en ville, Centre ville.
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